近期有客户协商一些别墅庭院的设计与施工工作，前期都是非常的顺利，但是在后期报价环节，由于一些同行的恶意报价导致了客户盲目压价，其实园林景观的施工工艺基本是比较固定的，除非有低价新工艺或者新材料的出现，一个合格的工程所需要的挖深，填埋，混凝土和钢筋的使用是不可避免的，但是现实社会因为这些隐蔽工程的质量客户短期两三个月内是看不出来的，甚至前面两三年都可能会很好，超过三年以后的修葺和维护成本都会远远高于您在早期的多加一些原料的成本，可惜客户毕竟不是这一行没有真正的体会，光听我解释还未必听得进去，弄不好会变成劣币驱逐良币的局面，真正干活的人反而得不到业务。

为了说服客户，我今天上午干脆在小区里面随便逛逛半小时拍了一些不合格施工的照片，供客户参考，现在景观行业良莠不齐类似的不合格工程可以说是随处可见，在此展现给各位客户。在这先提一个问题：如果后期去维修这些缺陷，您觉得需要再花多少钱？

1  地面开裂，开裂的原因在于装修公司对混凝土的厚度没有做到该有的尺寸（含底部的钢筋铺设也少了），偷工减料了，这个邻居的院子估计建成不超过1年，可以看到地砖各方面都还很新。

2  砌墙基础没有做实，人工和原料都有亏欠。

这个园子邻居不知道为何原因没有修葺完毕，具体的完工时间已经不得而知，从这个围墙可以看到已经有了大的裂缝，原因就在于其基础没有做实，如果这个墙再高一点，您会不会开始焦虑它的安全性？

3 开发商的路面展示。

开发商主路是做的很不错的，但是在其到路边院落的延申段明显就偷工减料了，或者说施工质量没有得到精细的控制，可以看到明显的下陷和地砖松动脱落，雨天雨水就会有积水而且以后会更加严重。